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BOB:暴涨10倍淘宝头部主播fashion美美搭成了双十黑马
作者:admin 发布日期:2022-08-18

BOB10月10日,淘宝直播秋冬大赏活动上,淘宝直播TOP3机构蚊子会旗下主播fashion美美搭单场卖出2000万女装,成为本次双十活动的一匹黑马。

根据中控台数据显示,本场直播观看人数超过443.46万,386.4万点赞,同时在线人数超5万人,粉丝平均停留时长高达15分钟,总计带货金额超2185万。最终斩获全淘宝直播单场红人+主播总排名带货力第八名的好成绩。

为什么说常年稳居淘宝直播TOP10的fashion美美搭是本次淘宝直播大促的黑马呢?因为她是这场大BATTLE的TOP10主播里唯一一个自己不开店的纯导购主播。

BOB01整合资源:一年365天直播有好货

要论淘宝直播女装超高转化,一定绕不开一个头部主播名字女主播播新闻时纽扣飞脱,就是fashion美美搭!圈内人谈到fashion美美搭,都会对这位自己名下没有女装店,却能日常带货一万单+、保持稳定高产出的主播表示惊叹,谁说做主播一定要自己开店?在美美搭和背后机构蚊子会的理念里,做好一件事,整合资源到极致就是成功。不是什么钱都需要赚,合作共赢方能长久。

一直成功的背后原因是什么?1000家工厂、5大产业带、30家长期合作供应链、100家固定承接店铺、严苛懂行的选品团队、主播亲力亲为……不断整合,不断优化,才有了今天。迄今为止,通过美美搭一己之力,打造了数十个金冠淘宝店,虽然这些店铺都不是美美搭名下,但全国好货都是美美搭这个IP背后的资源,粉丝见店如见人女主播播新闻时纽扣飞脱,美美搭就像代言人一样,凭借超高粉丝信任度和个人魅力收获超高带货力。

BOBBOB:暴涨10倍淘宝头部主播fashion美美搭成了双十黑马

蚊子会坚持孵化原则,让主播ALL IN到产品中去,主播要比专业买手、档口老板娘、网红店铺主理人更懂产品,更懂粉丝需求,其他事情都交给机构。主播事业是一项长期事业,拼的是耐力,是持久战,需要专注,更需要专业。

从最开始的直播选品,美美搭用心地去为粉丝挑选产品。无一例外地,美美搭切身地站在粉丝的角度上,去准备直播间的每一件商品,关注商品的每一个细节和特点。努力与用心一定是会获得回报的,美美搭终于可以去为粉丝准备专属美美搭直播间的定制款。

BOB为了这次美冬日给粉丝的惊喜,美美搭用两个半月的时间去与设计师沟通。75天的时间,美美搭不知道修改了多少次面料和款式,连一粒纽扣都不停地尝试,只为尽可能地打造出一个令粉丝满意的定制款。美美搭全方位地考虑粉丝们的喜好与衣着体验,选择更柔软、更舒服的皮草,高端定制了一款专属美美搭粉丝的皮草派克服。

在修改了一次又一次之后,派克服终于完成了。团队小伙伴看着被美美搭屡次修改的派克服成品,都是非常有信心的。但美美搭还是坚持为粉丝们准备了运费险,让粉丝的选购没有任何后顾之忧,"给真正喜欢的粉丝,回馈陪伴我四年的粉丝"。就这一款,当晚就卖出去1万多件。

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02内容接地气:卖货娱乐两不误

秋冬大赏暨fashion美美搭美冬日在10月10日下午16点准时来袭,开场美美搭和团队就为粉丝带来精心准备的热场舞,如同明星演唱会一样,一开场就燃了。第一个链接甩出来,直播间订单量就炸了!

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直播刚开始,美美搭就给粉丝们带来一波又一波的福利,截屏抽奖、10.10秒杀、1元秒杀、红包雨、福袋抽奖……粉丝们热情地一边在直播间抢着福利,一边乐此不疲地抢购着美美搭精心为粉丝们带来的选品。

除了福利,整场直播内容策划包括三部分粉丝最爱看的内容:一是劲歌热舞,日常很少看到的内容,但是不用追求精美,而是追求好玩有趣,这样才有直播间的强互动;二是老板串场帮帮讲环节,主播是主演女主播播新闻时纽扣飞脱,懂货懂行的老板强势助攻,更有说服力;三是傍热点带节奏,当天晚上淘宝一万主播同时卖皮草,竞争激烈下要想卖好货前提是先把人留在直播间女主播播新闻时纽扣飞脱,所以这一场内容策划上就需要下功夫。

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最终,fashion美美搭直播间在当天多次获得淘宝10.10巅峰主播小时榜第1名,并被淘宝直播官方台推荐。

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为了给粉丝争取到最实惠的价格,美美搭还请了粉丝认可度最高的几位商家来到直播间,商家亲临现场,现身说货,现场砍价,卖货高潮迭起,粉丝也很受用。

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有一种思念叫望穿秋水,有一种惊喜叫峰回路转,有一种爱叫你妈妈喊你穿秋裤。美美搭和团队小伙伴在直播间模仿了妈妈叫你穿秋裤,给了很多粉丝带来了购物之余的惊喜和快乐。美美搭说,不管是否买东西,只要粉丝来到了自己的直播间,他一定是要开心着的,美美搭的直播间一定是有趣的直播间。

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03一万小时定律比算法更重要的是坚持

这个主播账号孵化的初心就是给粉丝带来最时尚最美的商品,162万粉丝亲切称呼fashion美美搭为"美美",在粉丝心中,变时尚变美的道路上不能没有美美搭。

直播过程中,美美搭和团队脸上都洋溢着开心的笑容,那是因为美美搭与团队的用心终于要与粉丝们见面。美美搭为粉丝选择工艺精湛的皮草外套,并为粉丝们争取最低的价格,实惠的价格+优越的品质,这也就是粉丝们"常驻"美美搭直播间并满载而归的原因。

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四年的主播生涯,让美美搭逐渐被大家所需要,渐渐地也收获了许多粉丝。在追求品质的路上女主播播新闻时纽扣飞脱,美美搭一刻也没有停留,粉丝都亲切地喊她"美美",守候美美搭的每一场直播。

从商品选品到私人定制,美美搭的梦想逐渐开花。梦想注定是孤独的旅行,让美美搭欣慰的是粉丝们的陪伴。夜以继日的积累是创造的根本,美美搭一直坚持最初的梦想不忘初心。

为了这场"美冬日"直播,美美搭不知熬了多少个通宵,多少个深夜都在不停筹划。日常直播+筹备美冬日的高强度工作给美美搭的喉咙带来了巨大的压力,美美搭的声带撕裂了。医生明确要求美美搭少说话一段时间,直播间的热情讲解更是不利于声带的恢复。但美美搭知道每天都会有粉丝守候在直播间等着自己,仍旧坚持开播。

直播之余的美美搭基本上不发出声音,使用各种中药来维持发声,让喉咙只留在直播时发力,仍旧每天准时在直播间与粉丝见面。"只要在镜头前,我就一定能喊出来。"

BOB:暴涨10倍淘宝头部主播fashion美美搭成了双十黑马

在不懈的努力下,美美搭在直播间已经收获了很多忠诚的粉丝,做出了自己的成绩。但美美搭依旧坚持日常直播,几乎每次直播时长都达到七、八个小时,最多的时候可以持续播十几个小时。这是美美搭比很多主播直播成绩要好的缘故,也是美美搭直播间粉丝数量一直在上涨的原因。

BOB"趁着年轻,一定是要更努力的"。